如何做一个好销售，怎么成为一个好的销售
怎么做一个好的销售 想做好销售需要做到以下几点：
一：勤奋(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好销售首先要勤奋 ， 这也是一名销售人员所必备素质 。 在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才” 。 这句话讲得很好 ， “勤能补拙”!
勤奋体现在以下几个方面： 1.勤学习 ， 不断提高、丰富自己 。 2.勤拜访 。 3.勤动脑 。 4.勤沟通 。 5.勤总结 。
二：灵感
灵感就是创意 ， 就是创新 。 要想做好销售 ， 就不能墨守成规 ， 需要打破传统的销售思路 ， 变换思维方式去面对市场 ， 灵感可以说无处不在 。
三：技巧
技巧就是方法 ， 而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中 。 我们所面对的客户形形色色 ， 我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡 。
与客户交往过程中主要有三个阶段：
（一）拜访前：
1．要做好访前计划 。
2．拜访前计划的内容： 确定最佳拜访时间、设定此次拜访的目标、通过这次拜访你想达到一个什么样的目的、预测可能提出的问题及处理办法 ， 准备好相关资料等 。
二、拜访中：
1．要从客户角度去看待我们的销售行为 。
2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上 。 不要只介绍产品本身 ， 而应把给客户带来的利益作为沟通的重点 。
3．不同的客户需求是不一样的 。 每个客户的情况都不同 ， 他们的需求和期待自然也都不一样 ， 所以我们在拜访前就要搜集资料 ， 调查、了解他们的需求 ， 然后对症下药 。
三、拜访后：
1．一定要做访后分析 。
2．采取改进措施 。
只做分析不行 ， 应积极采取改进措施 ， 并且改善自己的缺陷和弱点 ， 才能更好的提高 。
如何做好一个销售？ 我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!
别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓
一生二
二生三
三生万物
通过公关达到传销,直销,分销三向结合!
在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!
你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果
,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素
记住2点:面带微笑,满怀信心
售后做好公关
如何做好一个销售 首先要会微笑 ， 然后你要寻找顾客感兴趣的话题 ， 要能把你的产品对她有什么帮助让他自己想到 ， 因为一般营业员自己讲出来的好处顾客不是很相信· 。 最主要是能抓住顾客的心理
推荐阅读
- 在感情中，应该如何避免被对方“吊着”？
- 花甲如何快速吐沙，盐水泡花甲为什么都死了
- 唇色暗沉如何改善，唇色暗沉发紫如何改善
- 如何提高鼻梁，美鼻精油害死人
- 如何处理客户的抱怨与投诉，客户服务与客户投诉,抱怨处理技巧
- 冷藏母乳如何加热，冷藏后的母乳加热方式
- 如何开通陌陌直播
- 口臭如何根除，七个妙方巧去口臭
- 如何查询签证办理进度查询
- 被公司解雇如何赔偿，被单位劝退怎么谈赔偿